Antes de tomar essa grande decisão que poderá mudar sua vida pessoal e profissional, lembre-se sempre de se preparar o máximo que puder, e algo que contribui muito para essa preparação é observar negócios que já deram certo e se perguntar “o que eles fizeram?” e “como fizeram?” para que sua empresa também “acerte a mão”.
Nessa análise você constatará que houveram diversos fatores que levam uma empresa ao sucesso, mas podemos apontar alguns pontos que são básicos, ou seja, que devem ser observados desde o início, como verdadeiros pilares de estruturação do negócio, que são:
a) Escolher um negócio que realmente lhe interesse e faça você amar o que faz: muitas pessoas que optam por escolher um negócio apenas por resultar em altos valores financeiros tendem a ficar desinteressadas ao negócio a longo prazo, deixando de inovar e estagnando o produto ou serviço, algo extremamente nocivo à empresa.
Os profissionais que escolhem algo que possuem grande afinidade geralmente mostram maior envolvimento, motivação e capacidade para resolver questões em situações de extrema dificuldade, mantendo a resiliência com maior facilidade.
Outra questão importante sobre fazer algo que lhe interessa é o tempo de foco, quanto maior o interesse, maior o tempo que você conseguirá se manter “antenado” sem que se sinta exausto, buscando sempre inovar e melhorar o produto ou serviço que sua empresa irá oferecer.
b) Autoconhecimento: conhecer a si mesmo é a arma mais poderosa que alguém pode ter, além de ser extremamente útil para gerar autoconfiança e autonomia na vida pessoal, ainda impacta na vida profissional sendo capaz de delinear os pontos fortes, delegando os pontos fracos para quem possa superá-los com melhor performance.
É algo que apenas você poderá fazer, em seu íntimo através de muita reflexão.
Sabe-se que é uma tarefa difícil, e muitas pessoas podem chegar ao fim da vida sem saberem plenamente quem efetivamente são e o que querem, porém você deve ter uma mínima noção do que lhe atrai mais, o que te faz sentir bem e mal, quais seus valores, princípios, competências, talentos, conhecimentos, assuntos que domina e quais precisa se dedicar um pouco mais.
Essa avaliação é importante ao ponto que pode ser crucial para determinar sua carreira e seu plano de atuação.
Com o autoconhecimento você estabelece seus próprios motivos para abrir um negócio, observar seus principais incentivos, traçando metas e um roteiro de atuação, desta forma conseguirá prever diversas situações favoráveis e desfavoráveis e assim se preparar com antecedência, evitando surpresas ruins e se motivando com as boas previsões.
Uma boa dica utilizada por diversos empresários antes de iniciarem seus investimentos é a utilização de um período sabático, que é a interrupção das atividades profissionais por um determinado período visando a reflexão interna.
c) Viabilidade do negócio: liberdade para criar é uma habilidade incrível que pode ser utilizada para transformar o mundo, porém, nem toda paixão pode se transformar em um negócio e, ainda que seja algo que você goste muito de fazer, pode não ser uma opção certa ou viável para se investir.
Tente pensar inicialmente se sua ideia é algo que atrai as pessoas ao ponto de desejarem minimamente para adquirir ou contratar, ou seja, a grosso modo, se pagariam pelo que você pode oferecer.
Neste momento, avalie seus talentos, conhecimentos e habilidades capazes de te destacar perante outros profissionais do setor que pretende investir, observando e destacando os benefícios que só você pode oferecer.
d) Planejamento: talvez tão importante quanto a ideia, o planejamento é algo extremamente importante para visualizar a viabilidade do negócio.
Traçar um plano de negócios antes de iniciar as atividades pode ser um grande aliado para prever situações, investimentos, economias, necessidade de outros integrantes, mercado, custos, margens de lucro, parcerias, dentre outros fatores que impactam diretamente na empresa.
e) Validação: validar não é nada mais do que testar sua ideia antes de apostar todas as suas fichas nela, com isso você conseguirá prever e reduzir os riscos do negócio economizando tempo, trabalho e dinheiro.
As formas mais aplicadas são:
– Redução da escala de produção ou fornecimento: criando um protótipo e apresentando para as pessoas, percebendo se a reação delas está mais propensa ao agrado, rejeição ou desinteresse perante o produto, neste aspecto é importante selecionar o público alvo específico de seu produto, isso garante maior eficácia do teste.
– Caso já exista este modelo de negócios, tente ser voluntário ou trabalhar para alguém que realize o mesmo tipo de empreendimento, com isso você aumentará sua visão e percepção do mercado, aumentando a confiança em sua decisão de investir ou buscar outras alternativas.
f) Observe a concorrência e diferencie-se: sim, é importante observar o que seus concorrentes estão fazendo, porém não com o intuito de copiar ou fazer algo parecido com o que está dando certo para eles, mas sim inovar, realizando algo que não pensaram ainda que poderá ser um grande diferencial em seu negócio.
Esta prática impulsiona o mercado e favorece o desenvolvimento de negócios além da modernização de setores, com isso sua marca tende a ganhar maior destaque e agregar mais valor ao seu negócio.
g) Exerça a empatia: empatia é a capacidade de se colocar no lugar de alguém, não apenas fingir ser, mas projetar o sentimento que determinada pessoa teria diante de alguma situação.
Tenha empatia com seu público alvo e se coloque na situação deles, sabendo que não sabem nada sobre os produtos e serviços que sua empresa disponibilizam, isso o ajuda a compreender e aumentar tanto sua capacidade de vendas como a forma que será lembrado, realizando divulgações mais precisas.
Lembrando que “A simplicidade é o último grau de sofisticação” (Leonardo Da Vinci) e quanto mais claro, simples e objetivo for seu produto ou serviço, mais vendas e contratações poderá realizar.
h) Não seja genérico: em nossa sociedade do consumo, quanto mais genérico for, pior será. Deixe sua marca, mostre profissionalismo e demonstre que sua empresa não é mais do mesmo.
Esse destaque é importante para ajudar a formar a identidade de seu negócio para o público, então preste atenção nos detalhes, desde seu cartão de apresentação até a forma como irá atender o telefonema de um possível cliente, seja profissional e único.
i) Seja lembrado: as redes sociais mostraram que vieram para ficar, diferentemente da televisão que reduzia a possibilidade de apenas empresas com grandes recursos destinados ao planejamento de marketing pudessem divulgar, na internet você consegue reduzir seu investimento em publicidade e estar sempre presente para seu público-alvo com campanhas de marketing por segmentação.
Existem formas que, inclusive, não precisam nem de investimentos em publicidade, apenas mantendo uma rede de contatos que você poderá divulgar seus produtos, serviços e novidades na internet já bastam, tendo em vista que grande parcela da população possui um smartphone e estão interagindo nas redes sociais, fazer parte deste movimento é extremamente importante e saudável para seu negócio.
Se o negócio for local, aposte também em panfletos, cartões, amostras grátis e promoções, mas nunca dispense as redes sociais, ser lembrado é uma parte crucial para o sucesso de seu negócio, e uma ótima forma de envolver o público é criando uma identidade visual de seu negócio, envolvendo cores e um padrão de publicidade (quanto mais criativo melhor).
j) Não seja inconveniente: conforme acabamos de ver, ser lembrado é extremamente importante para o sucesso do negócio, porém essa prática não é uma “carta branca” para ser insistente e inconveniente.
Ao realizar qualquer tipo de campanha de divulgações, exercite a mesma empatia do item “g” e perceba quando não há interesse pelo público.
Evite práticas como “spam” (envio em massa de e-mails sem solicitação do consumidor), publicações repetitivas em intervalos curtos, mensagens capazes de induzir o consumidor a erro, dentre outras práticas que são, inclusive, proibidas pelo Código de Defesa do Consumidor.
k) Aposte na experiência: estudar e buscar conhecimento é sempre válido para criar um negócio e fazê-lo prosperar, porém é sempre importante contar com experiências obtidas no decorrer de sua vida.
Se basear na experiência de outros empresários de sucesso também pode ser uma boa ideia, apresentando valiosas lições de situações que você não precisará passar para aprender, e caso houverem, saberá melhor como lidar.
Para isso, busque viver o máximo possível o contexto do negócio que pretende investir, vá a palestras, feiras, eventos, crie um networking (rede de relacionamentos) capaz de aumentar suas experiências profissionais.
Como visto, são diversas questões a serem consideradas e avaliadas antes do início das atividades, lembrando que a lista acima não buscou esgotar todas as questões a serem avaliadas, mencionando apenas as mais significativas.
